Aula 04 - Às vezes, é necessário arriscar um período de esforço para criar uma vida repleta de benefícios!

O “não”  significa  “pergunte outra vez”!

Um momento... vamos repassar suas experiências passadas? Aposto que, quando criança, seus pais lhe disseram “não” alguma vez.

Mas você sobreviveu, certo? A rejeição não é fatal porque é apenas a opinião de alguém.

Algumas coisas duram mais que a rejeição: SEUS SONHOS E METAS!!!

Às vezes, arriscar em um período de esforço pode criar uma vida repleta de benefícios.

Você sabia que Babe Ruth era famoso por ser o melhor batedor da história de Beisebol?

Você sabia que ele tinha quase o mesmo número de acertos e erros. Para quem o conhece, é mais fácil se lembrar das vezes que ele triunfou do que das vezes que perdeu. Ele sempre teve que correr o risco de não bater a bola para conseguir uma corrida completa.

Se você oferecer um chiclete para 5 mulheres, é provável que somente duas aceitem.

Y   Uma pode dizer amavelmente: Não, obrigada, não masco chicletes!

Y   Outra pode dizer: Sinto muito, mas estou de dieta!! Obrigada por ter oferecido!!

Y   Outra pode dizer: Não, obrigada! Não gosto muito deste sabor!!!

Na verdade, não estão dizendo não a você como pessoa e sim, para o chiclete

Você não tem a necessidade de fechar todas as vendas para ter sucesso. Basta seguir perguntando.

Quando alguém diz “não” à Oportunidade Mary Kay ou aos produtos, não estão lhe rejeitando pessoalmente. Simplesmente não estão interessadas no momento.

Quem sabe, necessitem um pouco mais de tempo e informação a respeito de um produto e da oportunidade para tomar uma decisão. Quem sabe, elas queiram provar uma marca nova de cosméticos.

Todas as vezes que receber um “não”, você estará mais perto de um “sim”, basta adotar uma atitude positiva e dizer a si mesma: Quem será a próxima pessoa que vou contatar?

Tarefas:

1.    Elabore uma lista com as seis coisas mais importantes para fazer hoje.

2.    Entre em contato com suas clientes ou potenciais iniciadas. Gostaria de saber quantos “sim” e “não” ouviu hoje. Sugiro que a cada ligação você tenha sempre uma folha de papel com quatro colunas: uma para “ligações”, outra para “não”, outra para “sim” e outra para “Voltarei a entrar em contato”. Assim, você terá como saber quantas tentativas serão necessárias para conseguir um “sim”. Envie essa folha via fax, e-mail ou traga na Reunião de Unidade

3.    Entregue um folheto “Uma Oportunidade para o Sucesso” para cada uma dessas pessoas e pergunte se você poderia entrar em contato em um ou dois dias para saber o que elas acharam. Lembre-se de dizer  que precisará de no máximo uma hora para saber sua opinião e esclarecer eventuais dúvidas. Quem sabe, vocês poderiam conversar sobre suas metas como Red Jacket e oferecer uma sombra para olhos como um presente de agradecimento por ajudá-la em um momento tão importante para você, além do tempo que ela disponibilizou para esta conversa.

4.    Faça um telefonema ou envie um e-mail para uma irmã Consultora e diga uma qualidade que você encontra nela e que acredita que a levará ao Sucesso. Em seguida, entre em contato comigo e diga com quem falou e por qual motivo!

Beijos

Com carinho!

Marilda Judith da Silva

Diretora Futura Executiva de Vendas Indep. Mary Kay
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